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04月
26
2015

营销惰性与O2O营销趋势

营销惰性与O2O营销趋势

营销惰性与O2O营销趋势

     O2O分为四部分:信息同步、营销协同、运营管理和服务对接,这涉及到了线上和线下的营销内容。
  在与线上和线下的营销和运营人员交流过程中,求新求变的营销思路和做法屡屡受限于线下的营销机制和流程,而对于线下的营销人员来说,他们在十年的中国市场上对于用户的了解可以说是了如指掌,什么营销有效果什么没效果,在没有做之前心中就有个大概,加上之前经验积累的丰富数据,多半也可以做到八九不离十,这使得线上的人员在说到许多营销的不确定因素和预算无法准确预估时,线下人员都会表现出极大的不理解。举个简单的例子,对于抽奖的参与,线下的营销目的非常单一——那就是产生销售:如购买金额多少或买多少件就可以参与抽奖,顾客当然也乐于参与,本来到了店里就是有这个需求,而这个活动也是在店里举行,所以这种以销售为导向的抽奖活动在线下的实体店是非常常见的,操作了许多次,每次效果的不同只是分析奖品和力度的差别罢了;可抽奖到了线上目的就多样化了,最明显的是抽奖不再是卖出东西之后的活动,许多是为了获取新用户来进行,那么以这个为目的的抽奖活动在做预测时,就显得不够准确,特别是注册用户之后能够带来多少销售变成了次要目的。
  这个简单的例子想要说明的问题是线上的活动变得多样化,一方面是活动的目的多样,另一方面是互联网由于试错成本更低,以技术为导向,所以其创新应用产生的速度就非常快,像微博这样的应用最初的想法很简单而且实现起来也很容易,成本也非常低。这使得线上的营销人员不能有丝毫懈怠,不断地更新知识和努力学习的同时,也在不断尝试各种新的营销工具和营销方法。这样一来,营销之中产生的惰性的可能性就会减弱,或者说有惰性营销思维和做法的公司或品牌在互联网的环境中是无法很好的生存,更别提发展了。
  说到这里再举个例子,这是中国联通的例子,中国联通在2G时代的营销水平一直落后于中国移动,中国移动创新的套餐营销、事件营销、产品创新营销都有可圈可点的经典案例,如一次海难事件中仅有一人有中国移动的号码,最后由于他的信号得成功使得全船人获救,这个真实的事件被中国移动重新营销演绎,形成系列“信号好”的广告活动,使得中国移动信号最好的传播得到体现,虽然有联通的竞争,移动仍然牵牵占据超过70%以上的市场份额;而创新的“动感地带”产品营销使得中国移动成功阻击中国联通在高校市场的拓展,神州行的一句“我看行”则成功杀向低端的三四线市场;全球通的各种音乐会话剧营销则牵牵把控着高端人群。这一系列创新性的精准市场定位和人群营销使得中国移动在2G时代一骑绝尘……
  只是到了3G时代,中国联通则通过品牌联合营销的创新思路,获得苹果手机这款划时代的产品的独家销售权,在苹果手机强大的用户体验之下,联通在3G时代可以说是风声水起,短短两年时间,市场占有率迅速提升,大有赶超中国移动之势,更是把中国电信抛在后面。在这样的竞争态势下,中国移动和中国电信都乱了阵脚,一时间居然不知道如何应对,将以前的各种营销手段使将出来,仍然收效甚微。于是乎,中国电信坐不住了,只好放低身段,提供更多优惠条件,最终成功引入iPhone5,也中国联通一起同台献艺。
  只是很遗憾的是,iPhone5这款产品本身并没有给消费者带来更大的期望,反而是三星的note2逐渐获得消费者的青睐。可对于单一产品联合营销获得极大成功的中国联通来说,营销惰性显现,其营销人员在面对这样的产品无法再很好地提升销售时,变得无所适从。
  从这里可以看出,任何一种营销工具或方法,都不可能是“吃遍天”,只能是“一招鲜”。作为O2O时代(即线上线下更紧密结合的时代)的营销从业者或决策者,要随时有“到了最危难的时刻”不断更新自己的营销知识,尝试更多的营销方法,以精准的市场定位和人群细分进行创新性营销!

04月
26
2015

关键词推广营销

关键词推广营销

关键词推广营销

    无论是做搜索引擎的自然排名,还是做企业品牌推广。无论是竞价,还是口碑炒作。关键词的选择都是最重要的。网络推广过程中,关键词的选择是最为重要的网站推广,关键词的选择好坏,是决定你的网站点击量到客户转化率的关键性因素!

    那么关键词该如何正确选择呢?无论企业的网站是准建,在建,扩建,改建,对于自己的网站总有一个“网站定位”有一份“网站策划”、“网页策划”,企事业单位,在制作设计网站时,完全占在用户的角度对给网站一个定位,决定整个网站全部可选用的作为市场营销的关键词,随后把每一个关键词输入到所有中文网络推广知名的搜索引擎中,这样做了,相信您会重新决定用哪些关键词去营销您的网站,就不会继续选择那些所谓的热门关键词。

04月
26
2015

未来企业网站如何发展

未来企业网站如何发展

未来企业网站如何发展

    企业网站发展的趋势越来越明显,怎样使企业更好的在网络上宣传,更好的让客户了解企业本身,已经是必然的发展趋势。那到底企业网站趋向什么?我们总结了几点:
 
  一、首页重要的一点-挖掘客户需求
 
  企业网站的规划,就要将挖掘客户需求做为首要一点,甚至是一些隐性需求,我们也不能放过,能将客户吸引过来,才是王道。
 
  二、加强对客户的服务
 
  现代的网络迅速发展,技术的基本已完全可以满足,在线的客户服务,以客户为中心的服务平台,不仅贴近客户,同样服务迅速,而且降低工作量、节约成本。通过企业网站,可以为客户提供便捷的服务,如网上查询、网上报修、网上缴费、网上下载等等,就象现代的电子充值卡,只要坐在家里,轻轻松松5分钟,完成充值,不象以前还要到街上买充值卡,手工充值,费事费力。
 
  三、贴进用户的使用习惯
 
  越来越多的人了解网络,使用网络,网络已是企业不可缺少的基本条件之一,面对海量的网站群,网站要想让客户停留,易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能,更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研,不断改进网站的易用性,使得网站真正贴合用户的使用习惯。
 
  四、电子商务的更优势应用
 
  传统企业的电子商务之路将不断迈进。根据不同行业、不同产品的特点,企业的电子商务经营模式将进一步细分,产品的展示、销售、服务、配送等等环节将进一步差异化、完善化,企业为客户提供的服务,也将更加快捷和便利。
 
  五、更加注重网站内容与形式的结合
 
  既然我们把客户已经拉到了我们的网站,怎么能留住他?衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面,如何将网站的形式与内容更好的结合,企业网站既要在形式上差异化竞争对手,又要在内容上有效吸引客户停留,达到“形神兼备,形神合一”的境界。
 
  六、更密切的客户联系
 
  企业网站不仅在于吸引新客户,更是企业与客户持续沟通、联络的平台。通过企业网站上的客户数据,企业可以有针对性地开展数据库营销,与客户保持长期的联络,并为客户提供定制化的产品和资讯,从而有效维护与客户的情感。
 
  七、网上与网下营销的紧密配合
 
  随着企业营销意识的增加,企业网站不再是孤立的,单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合,并有效与网下活动形成互补。例如,企业网下的路演、促销等活动,可以在网站上同步进行宣传推广。同时,在网下活动中吸引到的人气,又可以将其转化为网上的客户。
 
  八、没有专业的网站维护管理,就没有好的企业网站;
 
  企业网站的管理和维护已不仅仅停留在技术的层面,更深入到市场、销售、售后服务等等多个方面,网站的形式和内容需要不断创新,网站的服务也需要不断完善,企业网站的维护将不只是技术支持或服务器托管,而将设立专门的部门或人员,或者委托给专业的网络营销顾问公司进行持续的运营管理。
 
  九、更多样化的推广形式。
 
  随着搜索引擎竞价排名的效果不断弱化,企业网站的推广形式将进一步多元化。EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销等等营销手段将被深入应用,企业网站推广将进入新的层次。 

04月
26
2015

seo优化有什么独特的优势?

seo优化有什么独特的优势?

seo优化有什么独特的优势?

    seo优化到底有什么优势?我们知道,seo就是搜索引擎优化,当然,针对于国内的企业,一般都是百度,外貌企业一般都针对于谷歌。
  
更少的成本投入,更多的客户订单

  我们在前边就说过,企业做网站seo优化最终要实现的就是更多的用户订单,因为百度竞价的价格昂贵,所以seo优化是我们一个非常不错的选。
  百度竞价是按照点击次数来收费的,而网站seo优化只要把相关的关键词优化上去,就可以长期获得免费的流量,这就是和竞价不同之处,在简单的说,竞价排名是按照点击收费,而seo优化是按照网站关键词排名的时间来计费。
  这样,无形中就给企业节约了很可观的投入成本,而网站seo优化可以更加自由的去做某些关键词,这样效果要比竞价好得多。

04月
26
2015

精准营销与隐私

精准营销与隐私

精准营销与隐私

  精准营销应该分为两种,其一为基于社会属性的,其一为基于兴趣的。所谓社会属性,大致就是性别、年龄、教育程度、收入状况等,当下很多精准营销其实是这一类。而基于兴趣的广告,最典型的例子就是搜索引擎的关键词广告。基本上搜索引擎不需要知道你的社会属性,也能匹配与你兴趣有那么点关系的广告。你搜索“平板电脑”,想必是发生兴趣了。
  从广告准确度而言,基于社会属性的广告并不像它说的那么精准,这个道理在于社会属性和兴趣不是一回事。我一个平日连路都懒得走的人,即便月收入能买上十双某品牌某款运动鞋,该品牌的广告都对我用处不大。而一个需要好几个月生活费的积攒才能买的起一双的大学生,广告未必没效果:因为此人超级爱运动。
  但基于兴趣的广告很难,而且它和时间点又有关系,此学生刚花了几个月生活费买了一双,再来广告效果就会大减。就互联网而言,基于兴趣的精准广告,目前也只有搜索引擎能够规模化运作,且兴趣匹配度未必很高。于是营销业者纷纷将目光投向了基于社会属性的。但需要人们把自己的那堆属性贡献出来并不容易:人们没事为啥要告诉你这个?没法子,只好另想辙。于是,就出现了今年央视315所抨击的一幕:窃取用户隐私。
  获取用户信息(大部分情况下属于隐私)是一件很技术的事儿,一般人搞不明白,但怎样获取才是有正当性的,并不那么技术和复杂。我的看法就两条:1、用户是否自愿将此信息交给你;2、用户是否自愿将此信息交给你后还同意让你交给第三方。
  央视315晚会提到某门户的邮箱,该门户工作人员说我们都能看到你邮件,这事不足为信,有可能是夸张之言,即便确有可能,证据也不够,一个普通的外联性质员工,不大可能知道背后的技术细节。但邮箱服务提供商分析你的邮件这件事是确然的(这和看你的邮件是两回事),gmail背后也干这事,一度争议很大,但就是因为是用机器扫描分析,然后用机器去匹配广告,这个争议后来被平息。
  这个部分和我说的第一条有关,你向邮箱服务商提供了你的信息(包括邮件内容),它能不能拿来分析分析?那就要看服务条款。你可以说这些服务条款很霸王,但考虑到人是免费提供你的,换取一点广告费也有一定的“正当性”。关键的红线在这里:它没有转交第三方。央视315打这个部分,基本上属于打错了的。
  但涉及到一些网络广告公司动辄号称拿着几亿的用户cookies,这个部分基本上没打错。因为这个部分和我说的第二条有关:用户会自愿将自己的信息交给第三方么?
  Cookies本意是为了让用户和网站之间有更方便的互动,但cookies道理上不该允许a公司获取b公司的cookies。试想新浪微博和腾讯微博能互相读cookies,那可真叫一个乱。但网络广告公司通过部署代码的方式,获取了用户上a公司门户的信息,显然违背了第二条:用户不知情也应该可以推断出不愿意。这个标准其实和技术关系不大,试想任何一个申请信用卡的步骤都要填写详细得不能再详细的信息,但没有一个申请者会允许银行把这些信息交给家门口的超市(即便是联名卡)。
  网络广告公司想要在门户网站上部署代码,不经过后者允许几乎是不可能的。这里面的确存在双方背着消费者干一些桌子底下勾当的嫌疑。这类事在美国也发生过,比如Facebook就碰到过用户起诉它将信息交给第三方广告公司,面临的和解金是:1000万美元。
  时下很流行大数据的概念,但大数据有一个前提:数据的取得是合法的,数据的运用具有正当性。我以为,一个网络服务公司拿着用户交给它的信息也好、文本也好,使尽琢磨,拼命挖掘,并无太多不妥,因为其实它获得过一次用户的许可。往下走一步要串谋起来互通有无,依然要经过一次许可。精准营销必然是拿着隐私信息做文章,可未经许可那就叫“侵犯隐私”。后果应该很严重。

04月
26
2015

浅谈SEO链轮的操作与技巧

浅谈SEO链轮的操作与技巧

浅谈SEO链轮的操作与技巧

    关于seo链轮,可能大家比较陌生,但关于链轮的可操作性以及效果,已经有了验证,链轮确实是有效果的,而且对于优化站点的关键词排名有明显的提升。
链轮有哪些形式?

    链轮的形式有多种,常见的有10博链轮,33博链轮,55博链轮等,主要的操作模式是以博客A链接博客B,博客B链接博客C。博客J链接博客A,形成一个链轮,从而达到传递权重的作用。
链轮一定要用博客操作吗?

04月
26
2015

网站流量增长的关键在于出口而非入口

网站流量增长的关键在于出口而非入口

网站流量增长的关键在于出口而非入口

    很多站长都会说,做seo的目的是什么?是为了关键词排名。那么关键词排名的目的是什么?是为了引流量。

  但有些人做的关键词属于比较冷门的词,即便做到了前列,每天的ip数量仍然少的可怜。于是许多人便开始转向了站外推广引流量。可是在很多地方都发了宣传了,为什么效果却往往甚微呢?或者说为什么流量总是保持在一个值左右,从没有说能够稳定的增长呢?因为你的网站无法留住用户。

  一、通过站内文章做长尾关键词来获取排名从而增加流量?

04月
26
2015

如果对企业网站进行合理的SEO优化

如果对企业网站进行合理的SEO优化

如果对企业网站进行合理的SEO优化

    其实企业品牌建设中企业网站的合理优化是当今社会不可或缺的。我们都知道,企业做网络营销大部分都是靠着自身的企业站点。但是很多企业,在把网站建设完成以后,确不知道怎样去进行合理的seo优化,如果是这样,那么这个企业站点的作用几乎等于没有,那么怎样去优化一个企业站点呢?新的企业站点,我们因该怎样去做seo优化?下面就简单介绍一下。

  什么是新的企业站点呢?简单的说,就是域名刚刚注册的,或者是以前就注册的,但是一直没解析真正用的。其实对于seoer,大家最为头疼的就是优化新的网站。为什么呢?因为新的网站权重本身就十分的低,网站seo优化的效果不会很快的展现出来,这个时候我们需要耐心。企业新站的seo优化步骤:

04月
26
2015

网站稳定性对网站seo优化的影响

网站稳定性对网站seo优化的影响

网站稳定性对网站seo优化的影响

  我们都知道,企业在做网络营销中,网站seo优化是一个重要步骤。而在网站seo优化中,网站关键词的排名是一个重点。关键词的排名主要决定了网站的流量多少,这就显得关键词排名非常重要了,对于影响网站关键词排名及网站整体seo优化的因素有很多。下面就网站稳定性对网站seo优化的影响做一下简单的介绍。

网站的稳定性与用户体验
  如果我们自己去想,网站的稳定性也非常重要,对于用户体验来说,非常的不友好,因为网站空间的稳定,导致网站经常打不开,或者打开的速度很慢,这样非常影响用户体验,如果网站都打不开,何谈成交订单呢?
  如果说网站打开的速度很慢,依然是一个很大的悲剧,具权威的统计,用户在打开一个页面,等待的时间在5-7秒之间,如果5-7秒还没打开这个页面,那么就直接关掉了,这样不仅仅导致网站的跳出率很高,而对于用户体验依然是非常的糟糕。

04月
25
2015

企业网站建设必不可少的四大网站SEO优化细节

企业网站建设必不可少的四大网站SEO优化细节

企业网站建设必不可少的四大网站SEO优化细节

企业在网站建设时,许多企业负责人认为,企业网站优化(网站SEO)完全就是网站建设完成后的工作,其实不然,企业在网站建设时的细节优化和企业网站建设完成后优化有着同等重要的地位,甚至建站前的细节优化将决定着今后企业网站推广的成败。下面列举出四点建站前的细节优化关键点,希望能对大家做企业网站建设有所帮助。
1、 代码合理优化,尽量符合W3C标准
1). 尽量采用div css 布局页面,div css布局能让搜索引擎的爬行蜘蛛更快、更顺利、更友好的爬行自己的页面,同时采用div css的布局模式还能大大的减少网页的大小,使网站的代码更简洁、流畅,从而节省空间,提高运行速度。
2)尽量满足w3c标准,网页代码的编写满足W3C标准,能够提升我们网站和搜索引擎的友好度,因为搜索引擎收录标准,排名算法,都是在W3C标准的基础上开发的。
3)尽量更深层次套用标签h1、h2、h3、h4、h5…..,让搜索引擎能够清晰的分别网站的层次。
2、企业网站建设页面设计应符合搜索引擎搜索习惯
外贸网站建设网站设计时尽量少用不必要的图、视频和flash。因为搜索引擎在抓取网站信息内容时,不能识别图片和视频,只能根据图片和视频的 “alt,title”等属性内容来判断图片的内容,而视频的占用大量的空间和下载时间,降低了用户的体验度,对于flash 搜索引擎爬虫更是视而不见。所以在企业在考虑外贸网站建设时,切勿为求一时绚丽之美,而放弃了外贸网站建设功能的实用性。
3、企业网站建设页面静态化处理,提高网站收录量
搜索引擎蜘蛛爬行遇到(?#&﹡℅)等为后缀的URL地址时,搜索引擎很有可能判断这样的符号为陷阱或死循环,而放弃爬行和抓取。但当对网站的内容进行静态化处理后(变成.html之类的静态URL),从而可以大大提高搜索引擎对网站内容的收录速度。还可以提高用户访问网站速度提高,同时占用的数据库资源更少,可以支撑更多人同时访问网站。
4、企业网站建设基础优化设置,更利于搜索引擎的搜索
优化设置是指企业在网站建设时针对网站的每个页面的keyword、describe、titile进行布局和设置。许多的企业在网站建设时,没有注重基础优化设置,其实适合的优化设置,效果远远大于后期的网站推广。