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2011年9月6日-9月8日，余杭即将迎来由中国电子商务协会和杭州余杭区人民政府主办的第三届中国电子商务文化节暨2011中国电子商务应用人才交流大会。
      本次电商文化节把“阿里余杭”的电子商务集群化模式推向一个新的高度，促进以“阿里余杭”模式为核心的我国电子商务第一个由政府主导扶持、系统规划、合理布局的规模化、贯通电子商务产业链条的集聚式、立体化、全方位的产业集聚平台的快速形成，迅速占领我国电子商务第一产业集群区的有利位置。
参加本次会议的企业有敦煌网、中搜、易观国际、凡客诚品、中国网库、慧聪、耀点100、上海商派、网易、兰缪、汇付天下、拉手网、凡客诚品、红孩子等等。中搜CEO陈沛出席会议并发表了演讲。
以下为陈沛的演讲实录：
各位领导，各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！很高兴能够在电子商务节里分享互联网特别有意思和特别重要的概念，一个是云计算，一个是电子商务。
实际上，关于云计算，应该说很多人都听到过这个概念，但是不一定真正理解，我作为云计算专家讲过这方面的内容，我也主持过一些论坛，后来我问他们听懂了吗？大家都笑了，我说说明说得挺好的。因为在自然界里头云就是流动的，虽然云是来自于自然界的一个概念，但是它本身的定义并不是特别清晰和明确，前两天我们也和相关领导讲这个云计算的相关内容，他们说有没有特别明确的定义，因为不同的人有不同的理解，我希望今天把云计算讲得相对比较轻松。
其实很多人讲云计算是来自技术领域的，比如借助互联网进行大规模的分布式计算，包括储存、安全等很多领域，资源被集中地有效使用以后，可以大幅度降低成本，但是今天更想谈云计算本身是产业分工的概念，如果人类的进步，有今天这样的幸福生活有很多原因，但是有一个理由就是产业分工，因为每一个人只做自己擅长的事情，可能就是效率最大化了。所以最近几十年来，我们的产业发展大大超过我们的预想。互联网是一个非常新兴的产业，对比传统产业来说它非常年轻，我们在传统产业看到有很多产业分布，比如有人设计，有人卖房子，来自于传统的企业家，主要能够战胜在这个价值链的其他对手，他就能够做得很好。但是我们看到互联网是一个风险非常大的产业，为什么呢？我们分析了互联网企业的是非常艰难的企业，首先要有好的想法，然后把理想变成技术支撑，即便做了很好的技术也不一定能够成功，因为大部分互联网关心你是否带来价值和服务，所以要转化为产业和服务，即便你这个东西做得很好，但是这样也不一定成功，因为互联网有几百个网站提供各式各样的服务，谁知道你是谁？所以要把服务推广到所有人知道，所以要完成互联网的推广和营销。那么即便你把这些事情都做完了，很多人都使用它，你也觉得很好，也不表示你能成功，因为互联网上即使很多的使用者，但他不一定为你付费，所以还要有好的商业模式，能够把钱收回来。我们看看，一个互联网的成功，要有非常好的思想，好的技术，到好的产品、服务，然后能够完成推广和营销，如果这五个环节有一个环节没有成功，那么这个互联网企业就不能成功。比较传统产业，只要把物业做好有可以了，至于怎么盖房子等就不用考虑，这就是和做互联网企业不同的地方，如果不给你足够多的钱，怎么能够把所有行业都做好？对于互联网企业家来说，挑战非常严峻，不仅要懂技术、市场，所有的环节都能够比较好才能够成功，于是互联网很多创业失败了。
如果非常了解互联网这个产业的发展，我们就能够更好体会云计算为什么会产生。互联网商业化以后，未来我们进入互联网难道也要像早期的互联网那样做吗？每一个环节成功吗？如果我们做不到这一点，我们面对的是更多的失败和死亡。我想互联网到了一个新的地步，每一个人也做自己擅长的事，如果这样的话我们成功的机会大大增加，前十年我们可以看到，传统的企业或者实体经济进入互联网，大部分是失败的，所以在前十年的互联网论坛中，都是讲我们怎么做互联网。未来的互联网应该怎么样？中国的互联网如果真的能发展的话，是很多来自于传统经济和实体经济站在讲台上讲怎么做电子商务和互联网，那是真正的互联网的发展。电子商务正好到了这个阶段。怎样能够让我们获得更大的机会？云计算就孕育而生了，云计算是由谷歌提出的，你要建设网站必须要成功运作，包括怎么配制网络环境，这些都是传统经济不熟悉的，真正熟悉是行业知识，然后专业知识，包括对市场的了解，那么如果要借助互联网，是否也需要搞很多技术的东西，如果走上那个领域就是不擅长的，就会失败。于是我们看到传统企业进入互联网，有几个主要的原因：第一，进入自己不擅长的领域，因为无论是技术还是和互联网相关的内容，他们不熟悉，甚至很多传统企业家在产生的领域都有很多成功的经验，但是很遗憾，在一个成熟的市场，在一个新兴领域里面不适用，甚至相反。
第二，传统的企业家有退，他们在互联网遇到困难或者挫折以后，常常说这个互联网怎么这么困难，还不如回去做老本行，于是就回去了。
那么互联网企业家为什么能够成功？同样遇到困难，比如马云也是失败了很多次再成功，主要他们没有退路，所以就坚定信念，这种信仰会支持他们战胜困难和挑战，使他们一次次爬起来。但是互联网现在明显加速，让很多企业进入互联网以后考验他们的精神和智慧，也许有更好的办法。
云计算就是不要跟技术有关的东西，否则就把精力放在专业领域里面，那样是不是更好？就是这两家企业做自己擅长的，如果我相信这一点的话就可以看到云计算不是一个概念，其实很多领导参观过以后改变了看法，云计算是非常真实地发生在互联网上，而且在未来三年我们看到很多企业会怎么云计算的参与者，要么是服务商，要么是被服务的对象，其中很主要的观点，到2014年，大概有1/3的企业会在这个平台上直接使用自己软件应用。云计算一定会发展，一个网站诞生到网站部署、开发、运营管理，到推广，都成功，那么哪些地方是需要别人做的？包括四种模式，第一个自建团队，所有东西自己来管，有很多技术人员，来做自己想做的事情，这种方式是随心所欲的，但是你善于管理团队吗？所以管理很多技术团队对于从事电子商务的企业来说是困难的，包括人员的流失、专业化的管理、应对未来挑战的平台。还有一种软件模式，可以简单的软件来应用系统，好处是比较便宜和快，马上可以看到应用，但是也有问题，互联网的应用是一个不断变化的，市场和用户在变，对互联网的认知也在改变，如果你想在改变软件，这个应用变得非常困难，因为没有一家软件厂商会轻易的为你改变应用。所以也有人选择了外包的模式，找人家来实现电子商务的想法，早期是比较好的，出很多钱把需求研究清楚找人家，但是问题是早期你还没有从事互联网的时候，你对互联网的产品理解大部分是拼装在一起，然后做一段时间发现有些不一定适合你，这个时候你想再做一次改变很困难，要通过另一个机构帮你做每一次修改，所以这种情况也有挑战。第四种就是是平台的模式，大量的互联网应用都载运计算平台上，可以选择已有的模式，如果发现有一些不合适，可以做一些适当的开发就可以完成心目中的目的。
未来在互联网如果找不到这些企业，那么在现实中也很难成功，所以所有的企业都将参与电子商务不同环节，某种意义B2B上说未来就少有互联网的概念，因为很多企业是做电子商务，而不是特殊的领域，这就是中国电子商务的成长，谢谢大家！