老域名购买

 　　网站建设公司经常会接到这样的电话。电话一响起，那边的人就在问：你们1200元的网站是怎么样的?一言岂能道清?通常情况下会加了客户的聊天工具，譬如说QQ，MSN等，然后仔细了解客户的需求，再按客户的需求提供相关的案例参考及报价。但是也会有这样的客户：他/她已经在你的网站上了解了相关的产品套餐，觉得最便宜的那个价钱跟自己预算的基本吻合，于是也懒得跟你沟通太多，就直接说按那个套餐来做就好。但是客户并没有真正去了解该套餐的网站功能或者看了也不太明白，毕竟不是业内人士，如果你傻傻的按照客户指定的套餐给他/她做一个网站，那么做出来的网站在绝大多数情况下并不能令客户满意，那么后面的沟通也一定不够愉快，更长远的合作的希望可能性也会很低。

　　第一，先了解客户的性格，然后针对客户的性格来做出对应的答复。像上文中的客户是很直接了当的，那么你就直接一些，别再在聊天中再扯一些不相关的话题了。当然如果你遇到的客户比较能侃，你废话多一点问多一些客户的公司情况呀啥的都是没问题的，还能增加客户的友好感;

　　第二，在未了解情况客户的具体要求之前，不要直接报价。这个很重要。为什么呢?首先对于不同的网站功能有不同的报价，这是众所周知的了。另外一个是会导致报价不准，初步报价过高或者过低都会影响到客户的接下来的沟通。所以可以先了解客户对网站的需求，做一个比较模糊的报价。譬如说2500左右，或者2500~2800，千万不要直接说2500，因为可能客户要求的功能是这样的，但是如果后面客户再提出对美化要求比较高，或者产品展示方式要求比较高，或者网站排版展示方式要求比较特别，你就悲催了。 到时候再拉高价格，客户就会怀疑你的诚意了。所以，在跟客户的沟通中，一般不要直接报价，如果要，也要先了解清楚客户的需求再报。

　　第三，不要根据客户的目标定位去报价。有些客户可能想花1000多的价钱去做一个几千甚至上万块钱的网站，这当然是不可能的啦!那么你就要在给客户提供案例及讲解案例的时候，先去了解客户的需求，根据客户的需求去报价。譬如说你的客户对价钱比较看重，那么你就找跟他目标价格差不多的案例给他并报价，如果客户对于功能比较看重，那么你就要根据客户要求的功能对报价进行一个定位估算了。

　　第四，重视每个客户的需求。现在有些建站公司对自己的定位过高，对于价格低的单子持着一种爱理不理的态度。这种态度其实很不好。或者客户最初的询价是希望最便宜的价格，那是因为客户对网站建设不熟悉不了解，需要我们的引导。就算这个客户签的是价钱最低的建站套餐，但是服务好了，也不排除客户的朋友，客户的客户……等等过来签单，那时就不是一个简单的单子的事情了。

　　古人说，管中窥豹镜中窥人，你拿什么样的态度去对待客户，客户就会反馈什么样的回报给你。一个网站销售员要在这条路上走得长久，就必须拿出你的真心来，站在客户的立场上去为对方考虑。